去年夏季，因生产芭比娃娃而闻名的全球最大玩具公司美泰(Mattel)，因安全考虑在近一个月内，三次宣布在全球召回2100万件中国制造的问题玩具。这件事导致整个2007年大家都在讨论中国制造玩具的安全性，去年10月底结束的广交会上，玩具成交量大幅下降10.7%，中国玩具制造业受到了致命的打击。  
 
　　有趣的是，浙江嘉兴海盐的海利玩具厂却是从去年开始一直开足马力，恨不得日夜兼程生产长绒毛玩具。从他们流水线上下来的名叫“海明克”的长绒毛系列玩具，现在是美国和加拿大市场上最受欢迎的产品，2007年海利玩具向美国销售超过1亿个海明克，平均每3个美国人就有1个海明克。曾经有段时间因为断货，海明克的售价由10多美元被炒高到100多美元，一时间“海盐布贵”，海明克获得美国年度最畅销玩具称号。而海利玩具去年一年的盈利也远远超过了过去10多年做玩具利润的总和。  
 
　　是海利的玩具质量特别好，设计特别漂亮？还是海明克的性价比特别高？都不是，他们只是在商业模式上做了些许改进。  
 
　　网游角色的现实版  
 
　　1997年到2000年间，因为玩具的准入门槛低，市场开始恶性价格竞争，4年间，海利玩具亏损了2000多万元人民币。好在当时海利集团有其他业务支撑，加上海利玩具董事长方光明相信，只要有孩子，就永远有玩具市场，而且随着生活水平提高，这个市场会一年比一年大，公司终于把玩具产业坚持了下来。  
 
　　2003年，海利玩具终于迎来了一个大机会，只是当时谁都没有意识到这个机会的潜力是如此之大。  
 
　　当时和海利玩具合作多年的美国客户GanZ跑到海盐，和方光明谈他们的一项新创意。他们大致的想法是，由美国那边开发一个针对儿童的网络游戏，在美国和加拿大同时做推广，而海利玩具则负责设计其中的角色形象，因为他们希望这些网游角色都有现实版本，这样孩子们就可以把他们喜欢的角色买回家了。海利作为厂商和设计师同时也必须参与角色形象设计，因为他们知道什么样的形象网络上能做得好看，现实中也能让小朋友们喜欢。  
 
　　为了保证产品销售，美国客户和海利还共同策划了一个方案，给每个玩具角色都附带一张带密码的卡，孩子们买了这些角色之后就能够到网站注册，开始玩游戏。他们所购买的这些角色，通常是一只可爱的小动物，将在这款网络游戏中代表孩子自己去生活、交友、学习、旅游甚至参加各种竞赛。一年后密码失效，小朋友们必须重新购买玩具。不过大部分小朋友们很难等到一年结束密码失效，事实上，随着游戏的深入，孩子们很快就会有更多的爱心选择，去购买和尝试更多不同的角色。  
 
　　这样既省却了网络游戏大笔的推广开支和持续的市场营销策划投入，又避免了玩具和网络游戏遭到盗版的麻烦，而小朋友们扯父母的衣角要求给他们买玩具的理由也更加充分。  
 
　　果不其然，2006年玩具上市后很快带动这款儿童网络游戏走红，而网站集聚了大量人气之后，线下的产品也迅速变得异常畅销，美国人对“中国制造”的顾虑和畏惧一瞬间就被他们自己抛诸脑后。  
 
　　“玩具本身已经根本不重要了，玩具只不过是一把开门的钥匙，不是纯粹的毛绒玩具。以前的毛绒玩具就是看看、摸摸、抱抱，给小孩子安全感。现在，有了密码之后，凭这个密码登陆到网上去，这个玩具就形成了它的生命，它会动，会说，会生活，这是一个根本性的变化。”方光明如此解析这个线上线下、互联网和现实如此紧密结合的不同寻常的商业模式。  
 
　　当然，1992年就开始做