最近，在北京金源新燕莎MALL举行的山西品牌商品推介会上，出现了多种名不见经传的山西地方土特产品火爆热销的场面。预计在会期6天时间里完成销售的特色凉粉、碗团等山西小吃和甜糯玉米等农产品，在预售首日不到一小时就被抢购一空。杂粮干面条、枣系列产品、平遥牛肉等，也成为抢手货。 
 
    我省品牌商品在北京热销，让人们认识到这样一个道理：小商品也能孕育大商机，低端产品也能占领高端市场。之所以出现这种小中育大、低中见高的喜人局面，最主要的一个原因莫过于热销商品突出了山西地方特色。推介会上受到北京市民普遍青睐的山楂系列、红枣系列产品，平遥牛肉、小杂粮等均为山西当地特色农副产品。这些土特农副产品不仅绿色无污染，而且富于营养，很多还兼有降血糖、降血脂等多种保健功能，自然会引来市民们的浓厚兴趣。 
 
    那些纵横于国际市场的世界名牌，无论大如奔驰宝马，还是小如韩国泡菜，无论是有形的产品还是无形的服务，哪一个不是因其独具特色而驰名。“特”是市场竞争出奇制胜不可或缺的一大法宝。近年来，山西省立足地方特色产品优势，通过走深加工、精加工的路子，开发出多种特色系列品牌产品，努力把特色优势转化为品牌优势、市场优势。此次推介会一炮打响，正是我省紧紧抓住“特”字做文章，注重发挥地方特色优势的结果。 
 
    山西品牌商品在北京热销的另一个重要原因是营销手段的正确选择。政府商务主管部门帮助商家摒弃“好酒不怕巷子深”的传统观念，树立现代营销理念，广开渠道，利用多种方式积极宣传产品特色，努力扩大品牌产品的知名度。在此基础上，运用“名品进名店，名店卖名品”的营销技巧，选择金源新燕莎MALL这一高端平台作为此次推介会主展销区，充分借助和发挥名店效应，使展品直接进入高端市场，体现出其应有的价值。 
 
    由此想到，还有一些品牌商品，东西本身不错，但是由于商家生产管理仍然停留在“设备简单型、技术工匠型、检测经验型、管理粗放型”的低水平上，也不注重运用营销手段开拓市场，商品应有的价值无法体现。因此，培育品牌产品，就要在充分发挥产品特色优势、确定产品的市场定位之后，运用现代营销策略和手段，对产品进行质量分级、标准计量、规格包装、品牌标示等规范的商品化加工处理，通过科技创新提升产品质量水平，实施品牌营销。同时，积极传播与品牌产品相应的绿色环保消费文化，正确引导和谐健康的消费理念，逐步培育并扩大终端消费群体。实现货畅其流，物尽其值，走出一条拥有强大竞争力的品牌经营之路。 
 
 
 
 
                                                          来源：山西日报