个性化定制挑战传统业态   
 
    随着中国互联网的迅猛发展及电子商务环境的成熟，国内珠宝在线零售也渐渐被从业企业提上日程。当美国最大的珠宝零售商——Bluenile.com在2004年敲响纳斯达克上市的钟声时，国内的珠宝在线市场还处在襁褓之中。那么，3年过后，大洋彼岸的中国，这个市场是否依然存在机会？又会面临怎样的挑战呢？国内能否诞生像Bluenile那样强大的在线珠宝品企业和品牌呢？一些专业在线珠宝网站的初步兴起，还是让人看到了希望。  
 
    珠宝在线网站：一个倡导个性化的平台  
 
    如今，彰显生活品质和品位的钻石、玉石等珠宝，已理所当然地成为消费者选购的热门商品。这些被中国消费者视为奢侈概念的时尚消费品，伴随着电子商务的成长，逐渐成为年轻一族网上消费的主要商品之一。   
 
    在互联网上，钻石、玉石等珠宝首饰销售也渐入佳境，势头迅猛。来自中国个性化的珠宝玉石商城的消息，春节至今试运营的该网站，取得了远远超过预期的销售业绩。尤其是情人节和元宵节前夕，电话咨询和网上订购的消费者达到近百人。  
 
    由于珠宝是一件极其个性化的商品，消费者希望自己购买的产品是与其相配，甚至不是一件商品，而一种情感或者一种独一无二的美。现有的珠宝销售模式中以产品为核心去完成设计、生产品、销售整个流程，消费者只有在销售时才介入，只有被动选择的权力。在线的珠宝零售能以顾客为核心进行完成整个设计、生产、销售，让消费者一定程度参与到产品的设计、生产这个前期的环节，让她拥有自己创造的珠宝。  
 
    当“美丽经济”与互联网结合，可以想象这是一块新兴的庞大市场。而国内至今尚无一家专业的、个性化珠宝时尚商城，这为中国互联网的“美丽经济”留下了空间。当国外的Bluenile、Ashford等国外珠宝、奢侈品网站纷纷登陆纳斯达克时，国内的类似网站却还在萌芽状态。  
 
   成本优势能否超越传统业态  
 
    继节前上海某在线钻石销售网站抛出“1元钻石”的噱头之后，钻石网站似乎开始热衷价格战，希望凭借价格优势将传统用户吸引到互联网上。与此同时，南京某钻石网趁机抛出“价格白皮书”，对传统的钻石零售商价格进行一场洗礼。国内一位不愿透露姓名的珠宝网站老总表示，上海某网站的“1元”策略实是为了一改长期的被动局面，而不得已的下策，为的是希望通过低价策略拉动消费业绩回升。但“疯狂的石头”CEO李正豪对“1元钻石”却表示不屑一顾。“如果你告诉自己心爱的人你的结婚戒指只是花了1块钱买到时，爱情也会在瞬间贬值。”他表示，在线钻石销售网站不应该用低价破坏自己的名声，而应通过价值和品位的提升来树立行业地位。  
 
    实际上，传统的珠宝零售商最大的痛苦莫过于巨大的销售成本。据了解，在国内珠宝的加价率在3-4、名牌产品在5以上，再一般以7-8折进行销售。在消费者看来这绝对是一个暴利的行业。但业内的平均的年回报率却只在10-20%之间。那么，利润去了哪里？答案是大部分利润被大量的库存（包括仓库库存及店面存货）、高昂商场租金及扣点、旧货的拆除成本所消耗。   
 
    然而，在线零售的出现完美解决这个问题，在按需定制状态下将使库存及资金积压保持