你有否见过这样一种小店：店外的玻璃橱窗里，摆放着不少尺寸约20厘米的人物雕像，好似一个小人国。走进店内，货架上是更多栩栩如生的人物雕像，有欢笑的孩子、有甜蜜依偎 的爱人，还有帅哥和漂亮的美眉。仔细看看，你会注意到雕像旁放有照片，两相对照，发现原来那些卡通雕像正是照片上的人。 
 
　　没错，这就是时下在上海、北京、成都等地出现的卡通雕像店。在这里，顾客只要提供照片，技师就能通过手工捏制出个和自己长得一模一样的卡通小人。可别小看这门生意，有人就是抓住商机，靠它赚到了丰厚回报。 
 
　　2个月赚了12万 
 
　　2001年，小杜从外地来到上海，在某车行担任汽车销售。因业务难做，不久她便辞去工作，借钱开了家艺术礼品店，但生意一直处于亏损状态。 
 
　　2003年，韩剧旋风席卷中国大陆，小杜也成为一名“韩迷”。一次，她被某部韩剧中的小道具——卡通雕像所吸引，于是托在工艺品公司的朋友打听，了解到卡通雕像在韩国、日本、美国十分流行，深爱年轻人喜爱，但国内尚无这类雕像店。这给了小杜一个启发，既然该项目在国内属空白，发展前景应当不错。  
 
　　说干就干。小杜从网上查到一家愿有偿传授卡通雕像技术的韩国公司，马上报名进行了一段时间的专业学习。2005年初，经过一番筹备，小杜的卡通雕像店开业了。她聘请了5名在上海美院学雕塑专业的大学生，利用业余时间到店里工作。以顾客提供的肖像照为依据，将之塑成卡通雕像。一个全部用雕塑泥做成的雕像，价格在300元～1000元；若身体部分用彩色树脂材料做成，头部用雕塑泥，单人定价200元，双人400元。 
 
　　这种时尚的新玩意一露面，就受到许多追求时尚、浪漫的年轻人青睐。开店2个月，小杜接了400多张订单。除去各种成本，她净赚了12万元。 
 
　　客户群：18～35岁 
 
　　对于小杜的成功，专家指出，其经验就在于市场定位准确。为留住动人时刻，人们通常会拍照、录像。但用卡通雕像，只要提供一张照片就能把青春瞬间定格，且比照片更胜一筹。在讲求个性的今天，卡通雕像不啻为结婚纪念日、生日、情人节等特别日子的“新晋”礼物。 
 
　　此外，小杜懂得主动培育市场。由于年轻人较容易被个性东西所吸引，因此正是最适宜“主攻”的卡通雕像的消费者。这一点，小杜拿捏的很准。她把目标客户锁定在18岁-35岁的年轻人，用各种办法向他们推介自己的小店。譬如网上宣传，她先到BBS上发布小店最新信息，当有人流露兴趣，她马上跟帖。又如在节假日，她经常搞些配套折扣优惠活动。此外她还有更长远的规划，准备与婚庆行业、影楼合作来扩大经营。这些经验，对于想涉足卡通雕像行当者，都是值得学习借鉴的点子。 
 
　　开店不宜过多 
 
　　不过，专家同时指出，这个卡通雕像项目比较特殊，容易产生雕像和本人像不像的问题，而通过网络交易对客户不公平，顾客又没法验货。因此，最好当面问清顾客要什么风格的雕像，以及有无特殊要求。当有外地顾客汇款订做雕像并邮寄过去，必须建立在顾客对店主完全信任的前提下，才可异地不通过直接见面进行交易。 
 
　　此外，开店数量不宜过多。由于价格较高，单个雕像最低售价一般在300元左右，做一组雕像要上千元，许多人还无法接受，所以不宜在同一地区开店过多。 
 
　　如果要开加盟店经营卡通雕像，由于不需要现场制作，小店面积有4平方米就足够。但最好开在繁华地段或商业区，以积聚较旺的人气。加盟商的日常开销就是店面租金，要越