销售管理的经典故事六则
（一） 有个人死后在天堂见到上帝，上帝对他说：“很高兴见到你，我们已经听到了许多赞扬的话。但我不
得不告诉你，这里已经是人满为患，因此想进入天堂的人必须接受一次测验，通过测验的人才可以进入天
堂。”这人说：“上帝，能来这里我感到很高兴。不过没有人告诉我测验，但我还是希望能通过测验。但
愿题目不要太难，毕竟生活本身就是一次足够难的测验了。”上帝说：“我知道。测验不是很难，只有三
个问题。第一，一个星期有哪几天是以字母t开头的？第二，一年有多少秒；第三，上帝的名字叫什么？
”这人带着这几个问题离开了。第二天，他找到上帝，要回答问题。他说这几个问题太简单了。第一个问
题的答案是：今天today和明天tomorrow。上帝瞪大了眼睛，这个答案不是标准答案，但言之成理，我同
意你的答案是正确的。第二个问题的答案是：“12，他们是1月2日，2月2日，3月2日。。。。。”上帝傻
了，我明白你的意思，这个答案出乎意料，不过很合理。第三个问题的答案是：“安迪”上帝说：“为什
么”。这人回答到：“你知道的，我们在教堂里唱的那首歌曲中的歌词，andy walks with me ,andy
talks with me”。上帝高兴的说：“言之成理，你通过了。”
启示：在生活中每人都有自己的生活背景，有自己的生活阅历，有自己的思想观念和自己的价值观，
对不同问题有不同的看法和见解。所以对于所有事的评判标准和权衡标准相异，以及回答问题的方式和回
答问题的角度不同，导致人们对同一事物的观点相差甚远。由此可见，我们在生活 工作 学习等中没有错
和对，只有相对的错和对，没有必要完全采纳别人的观点，也没有必要完全否认别人的观点，我们需要坐
的是尽量认识自己的不足，并不断扩宽自己的思维半径，充实自己的知识存量，以保证剖析问题的相对正
确性。
（二） 爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总
经理的青睐，一再被提升，从领班知道部门经理。布若却像被人遗忘了一样，还原位不动。终于一天布若
忍无可忍，向总经理提出陈辞，并痛斥总经理用人不公平。总经理认真的听着，他了解这个小伙子，工作
肯吃苦，但似乎缺点什么，却什么呢？他突然有了主意。“布若先生请你到集市上去看看今天有些什么买
的？”布若很快就从集市回来说：“刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。”“一车大概有多少斤，多
少袋？”布若又跑回去，回来说有十袋。“价格多少？”布若再次跑到集市上。总经理望着气喘吁吁的他
说：“请休息会，你可以看看爱若先生怎么做的”。说完叫来爱若对他说：“爱若先生，请你马上到集市
上去，看看今天有什么卖的”。很快爱若从集市回来了。汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有十
袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理瞧瞧。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价
格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿做样品，而
且还把那个农民也带来了，他现在就在外面等回话呢？机会就是这样获得的？阅读的朋友，努力吧！
启示：成功与失败在于一念之间，在于多想和多做，并且是正确的多做，正确的多想，如果还要“不
差一分”的完美，那还的加形容词。从管理学的角度而言，是我们应该让问题的棱角全面凸现，也就是要
系统化和纵深化的去思考问题；如果从心理学角度而论，那就是要尽量的挖掘自身潜力，提高自己对社会
和对事情的认知能力，这在学习理论中提到的尝试与错误是密切关联的；从哲学角度而述，思考的深度决
定成功的深度。
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